https://www.startupschool.org/videos/69

• 대부분의 앱은 pmfit 이 없다. 그렇게 주장하지만 사실 없다

• 창업자는 2가지 다른 스킬셋 필요

  • 처음에는 기존 상식과 다른 일들 해야한다. 학교에서 배운 것과 다른 것들. 그동안 알던 것들을 unlearn 해야 한다. 전통적인 방식 아닌 것들. 스케일 안되는 것을 해라.
  • 나중에는 상식적인 일들하게 된다

• retention 예시

  • doordash

  

  • github

    

• pmf 사용하는 나쁜 방법

  • nps : not great
  • survey : often biased
    • ex) pmf survey

• pmf 측정하는 좋지 않은 방법

  • registered user
  • visitors
  • conversion rate
  • 결제하지 않는 유저

2가지 성장방법

• product growth / conversion rate optimization

  • 제품은 funnel, growth loop 로 생각할 수 있다
  • 모든 페이지들은 이탈이 있다
  • conversion 개선
    • internationalization
    • authentication
    • onboarding
    • purchase

• growth channels → 큰 회사들은 1~2가지 채널만 사용한다

  • 자주 안사용해서 구글에서 찾는 경우 → 구글 seo
    • 핀터레스트나 트립어드바이져
    • 구글은 텍스트로 작동한다. 어떤 텍스트를 구글에 넘길까 고민
    • 2가지 방법
      • on page optimization
        • 키워드
      • off page optimization
        • 어디서 링크되는지
  • 사용자들이 친구들에게 제품을 소개했나? → 바이럴
    • 레퍼럴 : 바이럴을 인센티브를 줘서 강화한다
      • 포인트
        • 소셜프루프 : 친구 xxx 이 보냈다
        • 명확한 혜택 : xxx 이 50달러를 보냈다
        • urgency : xx 까지 사용가능
        • exclusivity : 승락받아야 사용할 수 있다
  • 유저가 늘어날수록 사용경험이 좋아지나? → 바이럴
  • 이미 사용할 고객 리스트가 있다면 → 영업
  • 유저가 높은 LTV 를 가지고 있나 → paid 광고 (페이스북, 구글)
    • 매출이 없다면 하지마라
    • CAC / payback time 짤게

• AB 테스트 사례

  • 네이티브 쉐어모달 좋앟다

    

  • 사인업 페이지